Oppo的企业文化

2025/10/30

Oppo企业文化

第一条：使命

科技为人，以善天下。

第二条：愿景

成为更健康、更长久的企业。

第三条：价值观

本分、用户导向、追求卓越、开放。

本分

用户导向

追求卓越

开放

第四条：产品主义

二、访谈摘录

1、商业之本，是市场需求和商业价值。

2、我特别欣赏井深大、盛田昭夫、大贺典雄时代的索尼。因为他们领导下的索尼不断创新，让这个世界因他们而不同。我欣赏这种企业家精神，欣赏他们在品牌塑造、技术研发和产品打造上的那种理想主义。

3、所谓围棋中的“本手” —— 我走到这里，我应该走这步是合理的，我就走这步。对方是高手，我走这一步；对方水平不如我，我依然走这步。本手，是合乎棋理地去下棋。

4、从步步高时期我们就凝聚成一个核心文化 —— 本分。为什么要本分呢？我们觉得不管任何时候都要善于抵御诱惑，要回归初心，用平常心去做决定，去选择正确的事情，这是最重要的。

5、平常心是“用出世的心入世”。只要你抛弃掉功利心去做有意义的事情，去做进取的事情，而不是以利益驱动，就是平常心。

6、有一句话是“己所不欲，勿施于人”，我觉得这是底线。它上面的一句话说得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先让身边的人成功。

7、做企业不是这几年、这十几年的事情，甚至不是我这一代人的事情。做企业是要下一代、再下一代的持续发展与传承。

8、我们特别反对什么？是盲目追求短期利益的机会主义。

9、如果有人朝你扔石头，不要反扔回去，而是留作我们成功的基石。

10、围棋宗师吴清源曾说过一句话，我印象很深刻：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。

11、在2006年前后，我们决定要做手机。关于赛道切换我有三个原则，一是明确做什么和不做什么；二是要付出的风险、代价，和目标带来的激情、动力要匹配；三是自身要有相应的比较优势。最后，一旦做出决定，就全力以赴不纠结，不追求决策的完美。

12、过去的每一年，我们都觉得是困难的一年，但每一年我们又都战胜了困难。10年以后到底是什么？说我知道，那是骗人的。但我知道不是什么，不做什么。

13、无论是个人命运的抉择，还是商业赛道的选择，始终都是一个很大的问题。面对选择，通常是要什么还不清楚，但不要什么越来越清晰。

14、做商业选择的一个重要原则，是坡道要足够长，这样你才能有足够的时间去积累能力与经验。积小胜为大胜，以时间换空间。

15、我做过的行业竞争都很激烈，我很适应竞争激烈的状态。王阳明说过，我心光明，我心平静，只要解决心的问题，就不怕竞争激烈，也不会被人带偏。

16、我们不太关注销量排名，销量只是一个指标。做企业是很有意思的，真正的意义不在这上面。就好像一个人，你的幸福感才是最重要的。

17、打胜仗会让人们在某一个瞬间产生获得感，或者是兴奋的感觉，但不可能天天打胜仗，即便天天打胜仗，你也会对它的感觉变弱。所以需要注意节奏控制。

18、短期情绪的满足，无非是一时爽一下，但不会真正改变结果。短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。

19、把精力和资源聚焦于了解消费者需求，把合适的产品介绍给合适的顾客，维护公平、良好、积极的市场环境，那样才能真正做基业长青的企业。

20、在这个行业里，我们今天做的很多努力，都要5、6年后才能发挥作用。以前可能不是这样，但现在是，短平快行不通了。

21、我们的竞争优势有两个：排在第一位的，最重要的是“本分”价值观，第二个就是OPPO的产品。

22、伟大的产品必然符合市场导向，但符合市场导向的不一定就是伟大的产品。伟大的产品是基于潜在的、未来的价值创造，给用户带来超预期的体验。

23、做产品不能够竞争导向，因为这会让你眼里只看得到对手，却看不到用户。

24、产品打造是需要时间的。要做好排兵布阵，把握好产品节奏。百米飞人跑步有自己的节奏，如果让他从一秒三步变成四步，他会跑得更快吗？马拉松比赛按百米冲刺的速度跑，最后能拿到冠军吗？很多运动项目，尤其是打网球、打高尔夫，节奏感都是很重要的。节奏不对的话，不光是累，可能连球都打不着。

25、为什么要有批判性思维，最重要的是抓住事物的本质：这样对吗？为什么这样做？最开始是怎么考虑的？这就是批判。或者这样做是最好的方法吗？最好的效益吗？这就是质疑。

26、无论是个人成长，还是组织成长，都要挣脱很多束缚，克服很多压力。当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不再瞻前顾后，你就会发现好像也没有想的那么难。

27、好产品是全球通行的。我们的观念很朴素 —— 饭要一口一口吃。每进入一个市场，我们都扎实深耕，不会蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。

28、我给团队讲，造车一定要回答一个问题：我们能够给用户和行业带来什么真正的改变和创新？到现在为止，我们还无法回答这个问题。

29、科技是手段，人才是目的。再强大的技术，如果脱离了人性，都会成为无根之木、无源之水，是不可能有生命力的。

30、必须要掌握核心技术，才能把用户体验做好。譬如你买房子，装修时你会觉得哪里都不对，不是卫浴太小，就是卧室不理想。怎么才能彻底解决？只能从一开始就按照你的想法来建房子。所以我们要掌握核心技术。核心技术至少包括两个：第一，软件架构能力。第二，芯片。

31、技术如土壤、如大地，产品如大树，我们要深深地扎根下去，枝繁叶茂结出硕果来。

32、一个具体的产品形态可能会被时代淘汰，但沉淀下来的技术会让你做成下一个时代的产品。

33、作为领导者，你要承认自己的能力存在局限性，你要学着去重用那些能力在你之上的人。有不少同事在他的位置上做得比我还好。这种情况下我还在干着我喜欢干、但是他们比我还更能干的事情，这不是一个高效的管理行为。

34、道德经里有一句“太上，不知有之”，最高阶的领导是大家不知道有这个领导，要学会放权、授权。

35、慢慢你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西慢慢就会产生，就会走到一个正确的路上。我认为现在OPPO是在正确的路上。

36、一个企业一定要有一种使命感，一定要有一种让人们发自内心、带领一帮人长远走下去的东西。不只是为了赚钱或者要做第一。

37、泰坦尼克号撞上冰山及沉没，从船长的角度检讨，他没有坚守“平常心”的价值观，平常心—无论外界给你多大压力或诱惑，你必须抛开，回到事物的本来面，做应该做的事情，做正确的事情。当船长收到冰山情报后，依然高速行驶，显然他没有抵制住快的诱惑。（2012-4-19）

38、在手机行业，集合了很多优秀的人才，虽嘈杂声很多，但也正说明了行业的生机勃勃。我们喜欢并积极参与这个行业，努力做目标消费者真正喜欢的产品。任何攻击与诋毁同行的行为是我们不屑的，对同行的尊重也是对我们自己的尊重，这是我们本分核心价值观的基本理解之一，以前如此，未来亦如此。（2012-5-26）

39、人在生活中，往往被一些表面现象、压力或者诱惑所迷惑，被根深蒂固的传统观念所束缚，难以找到本来应该做的事情是什么。当我们抛开这些约束或诱惑，回到事物的本源，以一颗虚静清明的心去思考我们到底应该做什么，从而抓住事物的本质。这时的心态为平常心。（2012-10-30）

40、定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。说来说去，就是坚守“本分”的理念。《论语》中“君子务本，本立而道生”说的也是同一个道理。（2012-11-4）

41、我们有一个理论：哪儿打得一塌糊涂，竞争很激烈，那个地方就是生机盎然的。后来者也有好处，看别人是怎么玩的，你可以站在他的肩膀上，避免走一些弯路。从VCD、MP3到功能手机、智能手机，虽然我们进入的行业不是那么好玩，很苦逼，但是一直在坚持。

42、敢于在看似很痛苦、很惨烈的行业中寻找机会，这也是一种创新。问题是怎么实现创新?市场的后来者和追随者怎么实现突破?进入一个行业时，团队要对自己充满信心，这个行业一定存在需求未被满足的消费者。如果你找到了，就可以去做；如果没有找到，糊里糊涂地进去，那一定成为炮灰。

43、打造一个英雄产品，一个团队必须具备三方面的能力。一是你能够比同行率先洞察到消费者没有满足的需求;二是快速把需求实现成产品，而且产品的体验要很爽，小米做了一个米聊，但是中间的能力输给了微信，结果微信远远超出了它;三是通过营销把你洞察的需求打造成行业标准，甚至是别人无法模仿的能力。

44、大家都说OPPO广告做得好，但是我们的产品更是做得相当不错。通过营销打造一款明星产品，这句话没有错，如果误以为通过广告宣传就可以打造明星产品，我觉得是不行的，反正我没能力做这个事。将核心价值传递给消费者，首先是产品，其次才是促销、运营，光靠营销是不行的。

45、OPPO的产品理念是什么？设计产品时，必须洞察消费者的需求，但是永远不能把这款产品做多少量、赚多少钱放在第一位；永远放在第一位的是：产品一定要让消费者感觉到是最棒的、最杰出的，要让他们感觉到惊艳。这些事情的背后是什么?是做产品、是赚钱吗？这都是。但是还有一个东西，就是你总想改变什么。

46、你真正把你的事情做好，利润是水到渠成的事，这个过程只是长一点和短一点而已。

47、在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是平常心。而OPPO最根本的，就是对核心价值观的坚守。

48、哪怕是在冬天，企业只要牢牢抓住消费者的需求，更好地满足他们，看到的就会是春天。而如果企业只是做一个泛泛的产品，只是一个简单的跟随者，别人的春天很可能只是自己的冬天。

49、营销的真正核心环节是产品。怎样能找到目标消费群体、根据目标消费群体的需求定制产品功能和定位，并提供让消费群体感到惊讶的产品，才是营销最重要的东西。OPPO最擅长的其实是做产品而非广告，没有好产品，一切广告都白搭。

50、OPPO是没有指标的，比如做多少量，做多少营业额——不会以业绩来驱动企业，OPPO始终是坚持按做最好的产品，让用户很惊喜。不被外在的事物牵动，把自己该做的事情做好，做到极致。这时，就可以触动用户——触动用户的产品，市场上总有你的一席之地。

51、很多人都想不到，我们这样一家给外界的印象是年轻、时尚、潮流的公司，排在第一位的价值观是叫做‘本分’，我们认为，如果我们的代理商、供应商、我们的每一个员工，都能有本分的理念、都能有相同的价值观，就可以让彼此之间的沟通很顺利，彼此之间能很快建立起信任。

52、面对激烈的市场竞争，大家经常会指责别人不本分，但我们有没有反省自己是否本分？当同行不本分时，我们心里就越要坚守本分，这能够让我们的内心越来越强大。无论遇到什么情况，都应该保持一颗平常心，拒绝压力与诱惑，检讨自己，求责于己。

53、我从业已经20多年，我从来不关心下一个风口是什么。我觉得做企业最重要的，是洞察用户没有被满足的需求，而且用最好的手段去满足，抓住用户的需求，而不是去关心风口。就算你看着风口有可能会成为先烈，以前我们做VCD，最早的一家是万燕，但是它失败了。我们后来进去，反而做的不错。

54、智能穿戴设备只能是一个附件性的东西。我们公司很主动的开发智能穿戴设备，我后来停止了，因为我现在看到的所有智能穿戴设备，没有一个真正的是解决用户的痛点问题，几乎都是噱头性的产品，没有真正满足痛点，到底解决了什么样的问题。

55、平常心就是排除外力，真正思考我们想要什么，我们想要的就是服务好消费者，满足消费者的（潜在）需求，从而消费者购买我们的产品，信赖我们的品牌，我们赚取合理利润，这样消费者和我们都可以过上更好的生活，享受更好的服务，这个社会才能真诚、健康、和谐发展！

56、我们的初心是让我们利益相关方，包括我们的用户、员工、股东、客户和社会，共生共赢，共同成长。坚守‘初心’要求我们忘掉成绩，保持‘空杯’心态。是做更健康、更长久的企业。

57、OPPO的核心价值观从创立之初便确定下来，它能够让我们知道什么该做什么不该做，并永远做到冷静、客观、理性。要求每一位OPPO人永远不要从利益上思考，而要思考对错，做正确的事。

58、商业的本质要求我们一定要从用户的角度考虑，不能只是从竞争驱动，去给别人挖个坑。从商业角度，一个很重要的东西就是生存环境，应该是友好的，大家各凭本事做，竞争才能促进进步。大家在选择手段的时候一定是有所为，有所不为，有所为是我们怎么做好产品，怎么取得技术创新，怎么做好品牌。

59、人到某一个阶段，不在乎钱多钱少或者江湖地位，更多是这个事情是不是有意思，包括我们内部经常聊一个事情是否有意义，喜欢不喜欢，或者能不能给用户创造价值，我们经常有一个说法，是当我们老了回味这件事情的时候觉得有趣，觉得没有白活。

60、企业发展到某个阶段，肯定不是一个人努力就能成功的，需要一群人。作为一个CEO或者公司的第一负责人，一定要能够让更多的人发挥作用，各司其职，让大家都做自己擅长或喜欢的事情。要发挥所有人的力量，对大家的激励或者是牵引是很重要的。

61、对我来说，以前做的是眼前的事情，现在要看得更远，由实向虚。哪些是虚呢？未来我们的业务往什么方向发展，未来我们靠什么持续创造价值，未来团队竞争力怎么去构建，核心点在什么地方……OPPO以前更多是纯粹的硬件产品，但是现在你会发现软件、生态，特别是系统整体架构的变化，都需要我们去构建能力，都需要更长远的思考。

62、过去十几年，OPPO确实有些东西没有变：

以上三样东西，OPPO一直没有变。