关于副业的思考

年轻人最好的副业就是做好本职工作，深耕多积累自己的专业方向，只有当你在主业上再也无法精进的时候可以考虑跳槽或者副业。 搞副业相对适合大多年纪大的人，他们触碰到了自己的天花板，可以折腾玩玩等等。

做什么事情，都是发挥自己的长处，避开自己的短处。 如果学别人去做生意摆地摊，那这些事情在大学毕业实习结束就可以做了，完全发挥不出科技的力量。

一般来说，副业要求有足够的复利再生能力，所有的选择都要尽量围绕这一原则进行。 如果副业是纯纯的兼职打工，那其实没有太大的意义。

尽量不要做仅出卖时间和体力的副业，要做可以增长可以复利的副业。 核心原则：自己的时间产生的价值多次卖，而不是一次性卖给资本家。

个人独立开发适合找一个细分领域，解决某个小而具体的问题。

受众比较广的问题，很容易被资本更充沛的玩家盯上。 另外时间是个人独立开发最大的限制。 需求过于复杂的话，个人很难在一个有限的时间内完成。 综上，问题最好比较小和具体，原因是时间和资金的限制。

产品机会

独立开发者怎么找机会

三个常见方法

1. “下载排行榜”分析法
2. 需求空白法: 自己有什么需求，市场上没有觉得好用的产品，或者价格过高，可能是机会
3. 平台时间差套利法: 什么产品IOS有，安卓没有，可能是机会

然后，再从自身能力/市场规模/竞争程度等维度分析

最后，不用多想，干就完了!

自媒体

自媒体并不是一个好的职业。有点类似娱乐行业，你要么是大明星，要么就是北漂。 头部玩家的收入非常高，但是大部分人的收入非常低。

互联网产品

互联网产品分两类：

1. 自己就是平台: 天花板高但极难
2. 依附大平台做工具: 能吃到红利

一个发展迅速的大平台往往蕴含着机会，需要我们去挖掘和洞察。

赚大钱需要能力，但更需要人脉和运气。 比如app行业很多人赚到了大钱，是能力比别人强吗？不是，行业红利占大头。

我曾经做过一个给抖音去水印的视频小工具，两年赚了上百万元；背后的强需求就是视频搬运者很多。

当然，后来被投诉下架了。不想再做有风险的产品了。

围绕Notion

围绕Notion有什么产品机会，思考Checklist:

1. Notion的用户有什么痛点？ 最好这个痛点是Notion出于局限不会去解决的
2. 这样的痛点是否有API能解决？
3. 是否已经有产品解决了这个痛点? 用户量如何？
4. 我的团队是否有能力，在可承受的时间和预算内解决这个痛点？

增长方式

做互联网的增长方式无外乎2种，

1. 海盗模式: 抓住窗口期，狂飙突进，实现用户量和收入的快速积累
2. 农民模式: 在熟悉的领域精耕细作，给用户提供长期价值，实现长期复利

在一定条件下，2个模式能互相转化

比如产品的自然量比投放大很多的时候，可能存在产品红利期，可以考虑从农民模式转成海盗~~

做什么产品

如果不知道做什么产品赚钱，那就做自己需要的产品。

底层逻辑是:

1. 大赛道已经没有机会，机会只可能在细分场景，而"自己需要"意味着有细分市场(这里当然需要数据验证)
2. 自己重度使用的产品，才能把握好需求。
3. 未谋胜先谋败。哪怕不成功，自己用用也好。

重点投入的产品

各产品处于焦灼时，有一个简单粗暴也有效的方法，可以用来找到可以重点投入的产品。

1. 选出几个核心数据还可以的产品
2. 饱和变现，饱和买量
3. 看哪个产品的ROI回收比例比较高

副业产品形态

能力圈范围内，做独占且有知识壁垒的产品

• 程序员会开发技术，普通人不会

可以多次售卖的产品

• 教他人: 网课，写书，写博客
• 自主产品: 自主产品（app/软件），用简单的技术能力满足很多小客户的需求；解决用户痛点的小工具。 比如你找到一个需求，做个网站、小程序，可能不需要什么高深的技术，更重要的你是否挠到了用户的痒处，让他愿意付费。
• 渠道/内容模式：渠道，比如公众号，可以依靠鉴赏能力、选题、运营能力，做聚合内容。
• 炒股: 炒股是个可选的副业，竞争激烈，对人要求很高，主要集中在心态、认知、研判等主观性知识方面，这些东西都不是凭智力与体力来轻易获得的，而是要凭天赋与阅历来获得的。 很大程度上是再造一个人。入门很难，但入门以后相对就容易很多，主观性知识的巨大障碍本身就可构成护城河，把绝大多数人挡在门外。

自动化交易的产品

自动售卖，无需配置，躺着都有交易。千万别做客服，别自己做销售员。

迭代产品，做市场增量

对于已经成熟的商业模式，逐步迭代升级产品，拓展功能和用户覆盖。

副业的技术含量

副业一定不要去靠短时间或长时间劳动获取短暂的报酬，例如：接私活。 实际上和送外卖跑滴滴没有本质的区别，另外自由职业不一定非要找远程办公的兼职，专职炒股或者送外卖也属于自由职业。

我想说的是，互联网上机会太多了，很多看起来丝毫没有技术含量的应用一样有很不错的收益。

很多时候不是技术问题，而是思路问题，大多数程序员总觉得会 xxx 技术就很牛逼，然而他们不知道的是：很多时候能挣钱的项目根本不需要多高深的技术。 其实国内所谓的巨头，还不过是送外卖、抢菜、视频。但他们都能赚到钱，本质都是商业模式的学习和创新。

靠技术变革是发不了财的。懂买卖的才会。 搞技术时间久了就知道技术对赚钱来说只是工具，有业务才能赚钱。 但是懂技术能让你省钱，比如搭一个 api 服务，用云上的机器自己起服务，跟用 aws lambda 这样的函数计算服务，价钱能差很多，前期没有什么请求的时候基本上不花钱。

比如拿最基础的 web 应用来举例，调研市场，选择一个不需要过硬专业知识的领域（不熟悉没关系，慢慢学，如果没有学习的动力还是趁早放弃吧），功能型网站最好， 不太建议选择内容型网站，因为没有优质的内容短时间内根本做不起来。

这里有几个关键点可以参考：

1. 查询这个领域“头部玩家”网站权重（通过权重可以分析出大概的访问量），
2. 通过该领域关键词查询百度指数，了解下关注人数。

如果你发现自己也有能力建设同样类型的网站，且该领域用户数量非常大，且你有大量空闲时间，那为什么不去做呢？ 干就完了，不去尝试一下，那打一辈子工吧。

建议最好选择功能型网站，因为这种类型的网站用户黏贴性较低，容易获得用户，毕竟功能型网站，谁家的好用(便宜)就用谁的。 不要从 0 到 1 去设计整个网站架构，前期没有必要投入这么大的精力去设计，照着“头部玩家”抄就完了(说的好听点叫借鉴)，不要跟我扯什么抄袭可耻，我只知道合法赚来的钱一点都不可耻，老子就是要赚钱。 不要把“头部玩家”做为竞争对手，你只是吃他们残羹剩饭的鬣狗而已，大草原上像你这样的鬣狗还有很多，人家也是一步一步走过来的。

多利用开源项目，其实很多对于开发人员来说都是习以为常的东西，对于普通人来说却是神奇高技术的存在，利用好信息差，站在普通人的角度想问题。 一个领域没成功赶紧换一个领域，时间才是最大的成本，有条件的可以找几个小伙伴一起搞，最好是多个网站同步进行，对于有经验的开发这都是小意思。

关于成本

最好选择好记一点的.com 域名，一年才几十块钱，个人域名备案是免费的；阿里云按流量付费的服务器把带宽拉到 100M 也才几十块一个月，前期那点访问量的流量费可以忽略不计； SEO 关键词优化去淘宝找销量最高的一家，1 个关键词 1 天也才几块钱，前期成本可以控制在 300/月以内（假设你是程序员）。

关于如何盈利

模式有两种，1.免费提供服务，靠广告赚收益，2.付费提供服务。

不知道该怎么做，照着你抄袭的目标网站学习，如果你想靠广告赚钱收益，请了解下 Google Adsense，门槛极低。 国内百度的广告联盟不推荐，另外还有很多接入广告的方式自行了解。

移动 vs PC

我最近这两年，副业折腾过小程序，公众号，app，移动互联网用户固然多，奈何普通人推广成本太高。 其实很多人都低估了 PC 端用户数量，试想一下，这个年代经常面对电脑的都是什么用户群体？

软件开发行业的人，不应该把思维局限在技术内，技术永远只是解决问题的工具，然而你我皆是公司的工具人， 与其打工到 35 岁被社会淘汰，不如自己尝试做点副业，成功了副业转正，失败(折腾不动)了老老实实上班，这点损失几乎可以忽略不计。

趁着年轻多折腾折腾吧！

副业与被动收入

说到程序猿能做的副业其实蛮多的，主要分为两种：主动收入、被动收入。

• 主动收入：需要持续付出劳动才能得到的固定收入。
• 被动收入：不需要花费多少时间和精力，也不需要照看，就可以自动获得的收入

道理都很好理解，能做到的人极少，大家都知道被动收入好，但是，前期需要积累和持续付出这个就很难，这和人的本性是相违背的，都是大家的修行高低了。

有句话说得好：“道理我都懂，但是还是过不好这一生”。

主动收入：

• 接各种私单，接各种大小活，做完收钱走人，最多也就是可以谋求个维护费用。
• 接单平台：猪八戒、码市等，赚的是个辛苦钱

被动收入：

• 构建自己的自媒体，靠广告费：例如，公众号、知乎、抖音等
• 视频教程：大牛可以出视频教程，靠付费，慕课网、51CTO 等
• 知识产品：也是大牛可以做的事儿，掘金小册、知乎专栏，靠订阅费
• 开发产品、软件、服务：购买产品和服务，前途最好，但是需要花费的心血最多，以赚钱的心思去做估计是很难得，更多的是兴趣和信念

副业的落地

自动化收入的原则

关键处要符合自动化收入的原则：

所谓自动化收入不是完全躺平，而是setup and forget的概念。必须要先做一个东西，然后通过这个东西源源不断的赚取收入，原则如下：

1. 如果这个项目睡觉、旅行的时候赚不到钱的话，就不要开始。
2. 尽量保持此项目的普适性、长期性、setup and forget的特点
3. 尽可能保持项目独立，不要依附其他因素，达到无立足境，是方干净

多年前看过一本比较火的电子书5 Bucks a Day. 大概内容就是做小项目，目标仅仅是赚5美元1天，然后累积这些小项目。概念是类似的。

一定要有自己的生意，哪怕再小。

副业落地的四种方法

楼主没有说自己的能力圈，只给了想要达到的赚钱目标。个人觉的有点不落地，如果想到达到这个目标的话。

要么本身自带流量，可以迅速的发展自己客户； 自带流量的是明星或网红。比如：罗永浩直播一场赚个几十万，上百万完全不是问题。

要么有资源和资金支持，可以用加杠杆让财富翻倍。 资源类的就包含很多了。比如：有关系搞点大单位外包，不用自己真干，随便转一手就赚个盆满钵满。

如果只是普通上班族，没有相关方面的积累，要达到目前还是挺难的，还是老老实实从自己的能力圈做起来。

做副业最靠谱的四种方法：

1. 从主业进行额外延伸。副业做和主业做同样的工作，副业即使没赚到钱，核心技能也能得到锻炼。 案例：财会，IT，教育培训等需要强专业性的副业。
2. 发展自己的爱好和特长。如果你不想下班后做和主业一样的工作，也可以考虑从爱好和特长入手进行副业变现。 案例：绘画，写作，做面包等等，向有需求的公众号或者平台投稿等等。 建议干些基于兴趣，可以复利的副业，每天花掉 1-2 小时，持续增长的事情。
3. 人脉变现。人脉变现更适合做销售，商务类似岗位的人，利用信息差的不对等，帮助人们同时，抽取中间费用。 案例：说介绍广告合作，代购等等。
4. 发挥自身优势。这属靠老天爷赏饭吃”的范畴。比如长得好看、身材好的可以当模特、拍广告。

我身边做副业的朋友，真正能达到楼主希望这个收入水平，大部分都是在自己熟悉的领域深耕坚持了几年。

副业还是要找自己熟悉的方向

老话告诉我们隔行不取利。

程序员搞副业还是要找和程序相关的，自己熟悉的方向。 比如自己爱好户外运动，那么想法搞个户外运动相关应用网站，爱好宠物就搞宠物相关，这样才能两种专业爱好合并， 略微有点门槛，别人难以模仿，才更容易赚到钱，而且即使赚不到也搞得开心，有收获。

流量早就被垄断了，人口红利前几年就没了。 现在买量成本比之前高了上百倍。做个 app 你打算怎么推广？ 为啥现在市场上 app 开发岗这么少，就因为野蛮生长的年代早就过去了。 最靠谱的做法是做内容，依赖流量池(微信、头条类、百度类等的大平台)，聚集粉丝，然后变现。

之前看到轮子哥说：眼光放长远点，把自己的技艺精进，在市场上越来越值钱，就不会为了副业的蝇头小利而纠结了。

不过这个前提是，有优良的平台，和优良的机遇。 如果在三线城市的话，个人短见可能也不会有一些大厂 or 高速成长的互联网公司所以可能这样优良平台 or 机遇少很多 常规上班 自己搞搞稳定的副业收入 是比较适合的

1. 有一些合法，轻松，但需要特定条件 + 信息渠道的赚大钱的渠道，因为门槛低，别人都是闷声发大财，不会告诉你的。
2. 你知道的而且大家都知道的事情，竞争太大，就算你能在这个渠道里分一杯粥，也没多少，最多赚个辛苦钱。
3. 性价比最高的赚钱方法，仍然是选对大方向，然后在该方向下，读书学习，提高自身门槛，最后从业，辛苦地从打工仔爬到管理层；从被分配利益的人，成为分配利益的人，才能开始实现财富积累。

副业是对主业的重用

副业的特性决定它是以小博大，用自己的业余时间和其他公司甚至大厂的全职员工竞争。努力是必须的，但明显属于劣势。

我遇见的副业成的，要么是有亲朋好友带，要么是本身就是自己熟悉和喜欢的领域，没见谁问问网友，然后自己就能干成的， 毕竟这是在用你业余时间和精力去挑战别人长期从事的主业，普通人想减少单一主业的风险，最实际的办法还是存钱。

通过精通某一领域从而形成优势，不断为世人创造价值，这是最可靠的走正道的赚钱方法。

现在软件和互联网逐渐进入红海，选好细分市场就能挣钱的情况已经不多了。 所以做副业前必须好好规划。最重要是想好竞争优势 在时间精力处于劣势的情况下找出优势很难，这里和大家分享一个副业内在的竞争优势，叫做「副产品优势」。

它是说，如果你的副业能有效的利用主业的副产品，就能够让成本变得很低甚至没有。 这时候你反而比那些全职做这个事情的人更有优势（表现在投入产出比）。

比如你的主业需要持续不断的研究动效，那么你就会累计下来大量关于动效的知识、经验和开源组件。 如果基于这些副产品设计一个副业，就相当于没有成本（因为主业已经付过钱了）。

除了显而易见的副产品，主业带来的人脉关系也是非常有价值的，能为副业的推广提供很多路径。

当然，副产品优势也有明显的局限性，一旦业务需要跨出主业覆盖的范围，成本就会急剧增高。 如果对副业要求不太高，只是想挣零花钱，那么这个局限并不太重要。但如果希望将副业扩大规模，那么一定要考虑到这个问题。

另外，相比其他行业做副业，程序员的副业还有两个明显的、行业带来的竞争优势：自动化和人工智能。 比如同样是做视频，程序员可以通过 RSS 聚合、通过 Web 界面组织、通过 ffmpeg 合成，最终还能通过 API 上传。

这种效率的提升会带来巨大的效率优势，但这种优势也有明显的窗口期，一旦类似工具开始涌现，优势就不明显了。

副业不是在重复主业，而是完全不同的领域，需要补全知识树和技术栈。 大部分程序员在公司只负责开发，但副业则要求对整个业务有完全的了解。 系统化的了解整个产品流程是必要的，可以看看这个书单。

如果自己技术栈局限在前端或者后端，也建议补全下，这样在制作最小可行产品(MVP)时会很高效。如果不考虑审核（比如对特定行业和 iOS 的限制），小程序 /H5+云开发和微信生态是低成本测试想法好地方：

• 开发者无需架设服务器
• 用户无需注册，可以自动 /一键登录
• 支付和用户自动关联，无需第三方，对于测试来讲，只支持微信支付也够用了

业务的理解和挖掘

普通人赚钱只能靠出卖劳动时间、专业技能和知识经验了。

程序员做副业最好是利用互联网效应，不管是开发小软件还是输出知识经验（自媒体、课程、专栏或图书等），构建起自己的虚拟资产，然后获得资本收益（睡后收入），慢慢从每份时间仅售卖一次的模式中解脱出来。

其实，不管是工作、副业还是创业，都无法回避这个问题：如何让自己变得优秀，对他人有价值，可以帮他人解决难题。 副业、创业无非是有自由度选择适合自己特点、兴趣爱好的方向，让自己装备更强大的内驱力，坚持在某个垂直细分领域长期耕耘，做到头部，这样才能在帮助他人的过程中实现价值交换，也才能赚到钱，别无捷径。

说一个身边的朋友，在百度打印刷类广告排名，自己接单转手找各种厂子做订单，赚了非常多。羡慕感慨的不是他好赚钱，而是他整个过程中各种能力的体现，综合素质非常高。反观自己，就有点焦虑了。离开主业的竞争力是是什么？

想法这种东西，见多了其实慢慢地就会有了，主要是那种对能赚钱的点的敏感度会提高，看到一些点后会马上想到很多之前见到过的一些做法。 实际上关键点在于能不能放弃或者放低自己的底线，只要愿意为了赚钱而放弃底线，其实很多事情都能当成副业赚钱。

做技术的人其实核心竞争力就在于技术，相比于不懂技术的一些其他行业的人而言，缺乏的只是对业务的理解，导致无法认知到某件事情可以很轻松地赚钱。

比如你说的朋友这个例子，他就意识到了可以通过搞广告排名的方式引流，然后再转手把这流量兜售出去。 本质上来讲单这一个认知就已经能让他能赚钱了，其他方面的能力体现其实只是水到渠成而已。 假设他只知道引流拿来卖，没有那些厂子的资源，他也一样可以问别人有没有这种资源，然后直接甩手卖掉。

对现实业务的理解和挖掘能力很重要。 上面提到的朋友，不仅是发现了这个机会。并且他的执行能力非常强，之前在这个行业 0 人脉和经验。 跟三教九流打交道的能力非常强。这也是他做成这件事的原因。

把主业干好，就不用考虑副业了

如果主业不稳定，那没什么意义，绝大部分人花心思折腾的那点副业收入，还不如送一个月快递挣得多。 程序员有先天劣势，不关注市场和产品。 如果自己没有想法，或者尝试了没有出路，那就需要扩散思维，找到会想点子、有想法的人合作，单纯的程序员把事情做起来很难，不是没有，是很难。

副业之所以具有竞争力，是因为它有一个「副产品优势」， 就是说你在做主业的时候，会累积下来一些经验和知识，这些东西是无成本得到的，把它们加工成副产品，就会很有竞争力。 一定要跟主业结合，发挥自己的专长；如果要在完全不同的领域搞副业，跟无数专业人士pk，会死得很惨。

“这对于个人和企业有巨大的启示意义。如果你已经有了一个事业（或工作），不要冒然扩展到第二个事业（或工作）。 因为在初始阶段，增加的引擎会给你带来更多的风险。只有降低单引擎的故障率，并确保你只靠剩下的引擎也能安全降落，双引擎才会给你带来更高的安全性。 不幸的是，就像战争经常推动高风险的飞机设计，人们也通常会在经济困难的时候从事两份工作。 如果第一份工作是高负荷的，你再去从事第二份工作，那么很可能到头来，你连第一份工作也保不住。 如果那时第二份工作不足以让你维持生计，你就有麻烦了。”

验证side project

如果你抱着验证想法的初衷做 Side Project，最好以最小的代价来做尝试：

• 不写代码
• 只写前端代码（包括 DAPP）
• 如果必须有后端服务，使用可以 Serverless 方式部署的写法
• 维护一个服务器
• 简而言之，对于开发来讲，优化的目标应当是让自己当前和未来的劳动越少越好。
• 如果一定要写代码来解决，使用你最熟悉的工具。

差异化

聚焦话题：写一本书

1. 技术书不少，一个 java 就多达数百本。问题在哪？有多少是雷同的，差异点是啥
2. 为啥培训课能火起来？ 技术书有门槛，视频课入门快，也能快速筛选此是否契合自己，值得投入否
3. 得到 app 也算出版行业，里面那么多作者，赚钱的多么？
4. 技术书里的内容没有版权，容易被copy 。 被大 V 复制去赚钱了，你咋办？

聚焦知识的商业价值

1. 解决现实的大问题，紧急迫切的问题，能赚钱
2. 能拿到某个知识点的大 V 信用，才可能对接到现在的变现渠道
3. 能实时解决研发人员的问题，能赚钱
4. 能解决面试的技术答辩，让他通关，能赚钱

技术包装

写作大概率是不能赚钱的；讲课然后卖，大概率也赚不了多少。除非你所教的，市面上不多。

如果你想写作，这是好的。 但先别急着写书，而是搞个自媒体写一写，抽空学一下语法、标点什么的。 然后是段落、文章以及写作技巧等。 注意，写作技巧不是看写作的书籍，而是看人是如何认知事物的。这会有所帮助。

自媒体能火，已经和中彩票差不多了，所以不要问这个问题。 如果你把”理想“放在这些不确定的事情上，你会受苦。 现在人主要流量平台，是短视频。看书的不多，看技术的就更少了。 现在人喜欢娱乐，只有娱乐才有流量。 所以如果你想要流量，那么你得把技术包装一下，包装成娱乐的样子。